正新橡膠總經理陳榮華:換血品牌本質,從美國化走向國際化 ... | 全台避難所資訊
2007年10月22日—正是這種對自家產品的驕傲,與想讓產品「價符其實」的決心,陳榮華決定...陳榮華學歷:交通大學EMBA碩士現任:正新橡膠總經理經歷:正新 ...
採訪‧撰文/謝明彧
王建民是這兩年台灣最紅火的話題人物,只要是他出場的比賽,收視率即顯著升高。今年,當你專心盯著螢幕,欣賞王建民在紐約洋基隊(New York Yankees)主場投球的英姿時,是否注意到,本壘板的後方,有塊鮮豔的橘色廣告看板,上面寫著:Maxxis。
充滿洋風的品牌名稱和色彩設計,出現在洋基球場上,你或許會以為那是某家美國企業打的廣告,但其實「Maxxis」(瑪吉斯輪胎)是台灣正新輪胎在美國創立的高階輪胎品牌,是當地消費者心中第一名的輪胎廠牌。
原本為輪胎代工大廠的正新,之所以決定從台灣勇闖美國市場打品牌,除了利潤的差異之外,更大的驅力還有「不服氣」!如今,Maxiss已經成為行銷美、歐、日等130餘國的國際品牌,名列2007年台灣十大國際品牌第八名。
「一點都不懂輪胎的貿易商,把我們做的輪胎,掛上自己的品牌後,就可以賣得高價。我們是真正的輪胎專家,卻因為做代工,只能賺一點加工利潤,」正新橡膠總經理陳榮華反覆強調這點,「當你有品牌,你就有定價的權力和力量。」
正是這種對自家產品的驕傲,與想讓產品「價符其實」的決心,陳榮華決定前進美國市場開發品牌,在原本代工的低價品牌「正新」之外,另外推出一個高階品牌「Maxiss」。
透過運動聯想,切入當地市場
「要發展品牌,先決條件是你一定要成為那個領域中的第一!」陳榮華認為,要說服消費者拿出更多錢購買商品,尤其是一個沒有歷史感情的新品牌,唯一的方法,就是讓他們相信你是這個領域的專家。
「想成為輪胎領導品牌,賽車場是非常重要的地點。」陳榮華形容,如果賽車選手都是選用Maxxis的產品,則當他的成績名列前茅時,一般消費者看到就會聯想:「這個選手是用Maxxis拿到冠軍的!」透過比賽成績為品牌說話,即便是市場後進,也能把「專業優秀」的印象,深深烙進消費者心中。
因此,Maxxis選擇從高階競賽這條產品線,切入美國市場,強調性能、衝力快、抓地力好,是「用來拿冠軍」的輪胎。不僅避開與原本市場...
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