宏普建設每年保持25%毛利率 | 全台避難所資訊
一家兩代、一代兩兄弟都投入房地產事業的宏普董事長段津華,在看過父親段青山的三普最後易主經營、弟弟段津薪經營的皇普在跳票後被銀行抽銀根而敗後,大概 ...
一家兩代、一代兩兄弟都投入房地產事業的宏普董事長段津華,在看過父親段青山的三普最後易主經營、弟弟段津薪經營的皇普在跳票後被銀行抽銀根而敗後,大概是全台灣對「風險」最敏感的地產大亨了。
雖然父親段青山創立的三普集團,曾在忠孝東路、名人巷一帶蓋了不少高級住宅而賺大錢,並在房地產業界擁有高知名度。但段津華脫離三普,自行創立的宏普建設,卻是他胼手胝足,透過向銀行借貸,一手所建立每年推案近百億元的房地產事業。而父親真正留給他的財產,可能只有房地產業界的綿密人脈,以及獲利至上的經營原則。
「最苦的時侯被銀行抽銀根,自已籌錢還貸款,賠錢賣掉土地」、「在買方壓力下,忍住不賣價格太離譜的個案」段津華每談及2003年之前的困境,還是忍不住地驚心膽跳。
#@1@#過去15年,台灣房地產處於最谷底,尤其在2000年網路泡沬來湊熱鬧,銀行幾乎全面性抽走營建業的貸款,面臨這一衝擊,段津華下定決心,此後經營不再靠銀行融資,全部都用自有資金來支應。
由於房市不景氣,購屋者都是一比再比,逼使建商得採取先建後售,讓消費者眼見為憑而心動。然而,這也增加建商必須先拿錢來建造的資金負擔。但資金有限的段津華,無法採取當時的主流做法,只有推預售案,靠著預售賣來的現金,支應營造費用。
就這樣,宏普逐步擺脫債務,在2002年養成了幾乎零負債的強健體質。接著在2003年一口氣推出6個建案,總銷金額達55億元,獲利更多達10億元。使得宏普不僅成為外資法人近期追逐拜訪的焦點,並成為銀行手捧現金,回頭與其洽談貸款的熱門客戶,更成為營建業率先發動漲勢的指標股之一。
面對銀行再度登門請託申貸額度,段津華未忘記先前銀行抽銀根的教訓,所以多僅採取短期融通方式,在工地開動工之際,及購屋者融資未撥付前後,有小額的融通需求外,多不以銀行融資為主。反而是外資法人看好其景氣翻轉向上趨勢後,拜訪者絡繹不絕,成為努力推案看工地之餘最繁忙的工作。
#@1@#接下來的兩年,成為宏普的推案年,內湖成功Double、總銷金額10億元,銷售率8成;湖麗Double,總銷金額10億元,銷售率8成;天母...
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