李文德用一千天寫下逆轉勝 | 全台避難所資訊
2011年4月25日—獵鷹之眼精準行銷「BenQ在市場消失很久了吧!」一位台系液晶電視品牌廠總經理觀察。事實上,李文德正在推動一場寧靜革命。昔日,明基設計 ...
發布時間:2011-04-25
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八月底,日月潭一場傾盆大雨,讓原本心情很好的明基電通總經理李文德不禁皺起眉頭,打亂了明基電通全球經銷商大會(GDM)精心設計的戶外音樂晚宴,三百七十位各國經銷商紛紛躲進飯店內。李文德原是明基歐洲區總經理,但在明基併購西門子手機部門大虧二百七十多億元的危急之際,○七年九月初他返台接任明基總經理。 全台灣科技業都在看這一位陌生的明基總經理是否能夠力挽狂瀾。「我剛回來的第一年,覺得很慌,左腦是空的。過去有ODM部門告訴我們市場方向,現在要從頭摸索,」李文德坦承,要從區域總經理變成發號全球員工的總司令,「兩者的Gap(落差)很大。」 李文德用近一千天,就讓明基在○九年第四季轉虧為盈。
火線救援 重建品牌大腦 李文德用一年時間,切割明基與佳世達。明基成為佳世達投資的子公司,原本上市的明基就成為未上市的純品牌公司。 「與佳世達切割之後,手腳都有了,只差大腦運作部門要建立,」李文德說,他專注在區域市場的通路經營及銷售。 李文德立即與擁有全球品牌經營經驗的副董事長王文璨、專注技術開發的產品技術中心總經理陳其宏,組成管理團隊鐵三角,每週定期開會討論經營策略。 ○七年九月新上任記者會,掌管營收六百多億元的李文德喊出每年成長三○%、○九年營收重新站回到一千億元的目標,迄今尚未達成,「當時我低估了環境複雜度,」李文德檢討。他很快認清楚現實狀況,不盲目衝高營收。 明基要衝高營收很簡單,就是降價,但這無異於殺雞取卵。「要讓明基先健康,再去衝大營收,」李文德沉穩地說。 去年第四季明基轉虧為盈,營收與三年前差不多,「但獲利結構變化很大。少掉手機,從投影機與顯示器業績來彌補,」李文德分析。
獵鷹之眼 精準行銷 「BenQ在市場消失很久了吧!」一位台系液晶電視品牌廠總經理觀察。事實上,李文德正在推動一場寧靜革命。 昔日,明基設計團隊屢獲國際設計大獎,但產品開發跟不上。李文德扮黑臉,推動效率提升。「Conway(李文德英文名字)非常要求執行紀律,」一位明基主管透露,很要求前端銷售的執行力。 ...
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