教你如何成功的黃淑慧 | 全台避難所資訊
在傳銷界赫赫有名的黃淑慧,目前是永紅集團、紅典國際股份有限公司總裁,事業含括房地產、紡織、貿易三大領域,產品行銷全球十二個國家,同時也是慈生育幼 ...
在傳銷界赫赫有名的黃淑慧,目前是永紅集團、紅典國際股份有限公司總裁,事業含括房地產、紡織、貿易三大領域,產品行銷全球十二個國家,同時也是慈生育幼院的董事。一天工作十六小時以上的黃淑慧,除了努力推廣產品之外,最勤於公益演講,十多年來巡迴演講二千餘場次,以走過二十年行銷路的經驗與社會大眾分享她最重要的行銷心得──也就是「分享」。
黃淑慧說:「銷售就叫做分享,我們不只是在賣東西,我們是在分享一個理念,分享一個有益於朋友的資訊或產品。」她表示,人從一出生開始,就在銷售自己,銷售、分享就是與生俱來的本能。嬰兒哇哇哭,藉此引起大人的注意;情人節,買束鮮花送給情人,也是在「銷售」;成功者都是好的銷售者。
黃淑慧舉美國微軟總裁比爾蓋茲為例,比爾蓋茲的成功,並非他最會撰寫軟體,而是最會銷售產品,他花了六年時間去拜訪許多陌生客戶,受到無數次的拒絕,走過一段孤獨艱辛的路程,最後才拿到訂單。
在多年的行銷生涯中,黃淑慧深深體悟到「嫌貨才是買貨人」、「任何成功都是用挫折包裹起來的禮物」,所有的銷售幾乎都從「拒絕」開始。在她成立傳銷公司之前,有很長一段時間從事壽險業務,曾經蟬聯新光人壽二十四個月全台業績競賽總冠軍。她表示,自己業績之所以好,是因行動次數比別人多,相對的成功率也就高些,其實她是經常被客戶拒絕的。
印象最深刻的一次,是為了招攬保單,從下午四點鐘一直談到子夜,心情簡直像坐雲霄飛車,從零談到一百萬、兩百萬、三百萬的業績,到了凌晨三點鐘又變卦降為零。心中五味雜陳,獨自開著喜美車徘徊在台北街頭,不知何去何從。雖然如此,她並不沮喪,反倒愈挫愈勇,甚至去研究心理學,了解到大部份的人在說了五次的NO之後,相對會出現一次的YES,因此她信心大增。
二○○一年中國大陸網民票選五十位最有知名度與影響力的台灣企業家,黃淑慧位居第二十一位。而最讓黃淑慧感到驕傲的是,二○○○年她被北京清華大學聘任為顧問教授,這不僅是該校全世界第二十一位顧問教授,也是獲此殊榮的唯一一位女性企業家。
為何與北京清華大學結下不解之緣﹖黃淑慧笑著說:「只是為了一塊布。」
回憶...
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