謝順和讓七大量販店一試成主顧 | 全台避難所資訊
2009年9月17日—隨著量販超市在中國大舉拓點,謝順和想著,若能打進此通路,業績必能大幅成長,於是新麥積極和家樂福、大潤發接觸。一開始,對方只願意購買 ...
亞洲區最大的烘焙機械業者新麥企業,在機械外銷業績普遍受歐美景氣不振衝擊下,獲利不減反增,並創歷史新高,成為工具機業中的奇兵,新麥是如何在業界營運普遍衰退的時候異軍突起?
中國內需動力啟動,食品相關產業如康師傅、統一、旺旺,在中國的業績成長快速,使食品相關產業連帶受惠。工具機業者普遍受景氣影響業績低迷,一家專門生產麵包機設備的公司,業績卻能逆勢大幅成長。
新麥是亞洲營收規模最大的麵包機械製造商,產品包括攪拌機、烤爐等多達一百五十種烘焙相關機器;在中國,前三大量販超市家樂福、大潤發、沃爾瑪(Wal-Mart)的烘焙機都來自新麥。而在台灣,包括聖瑪莉、八十五度C、馬可先生麵包坊、山崎麵包等知名麵包專賣店,也都用新麥的產品。
翻開新麥的財報成績單,今年上半年合併營收七.八億元,稅後純益八千五百萬元,EPS(每股稅後純益)達二.三元,創下歷史新高紀錄;至於過去五年來的營收,也是一路成長;資本額僅三.七億元的新麥,在今年可說是「小型股行大運」的代表之一。
從中國製造到行銷中國
新麥到底如何坐上亞洲烘焙機王的寶座,又是如何能在業界一片慘澹的時候一枝獨秀?
新麥創辦人是現任的總經理呂國宏,公司創立之初以代理進口國外烘焙機器為主;一九八七年,呂國宏觀察到台灣飲食習慣的改變,發現冷門的烘焙機器頗具潛力,決定從單純的代理跨入製造,開始以自有品牌銷售。
市場發展符合新麥的預期,一九九○年代,國民所得提高,麵包市場成長快速,烘焙機械需求量大增,但卻讓新麥面臨新的困境。「看到市場大好,一堆同業跟著搶進,這行業誰都能做!」董事長謝順和說。
產業競爭激烈加上土地、人事成本不斷提高,新麥在九四年決定前往中國江蘇省無錫設廠,當時以外銷為主。
轉赴中國設廠,或許是不得不的選擇;而真正讓新麥抓住長遠商機的重大決定,則是在前進中國幾年後,觀察到當地內需市場起飛的趨勢,「除了外銷歐...
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