不善言詞業績掛蛋李佳蓉花20年闖出3千萬年薪 | 全台避難所資訊
2017年6月26日—磊山保經董事長李佳蓉,進入保險業將近30年,她個性像個媽媽一樣溫暖又感性,但有時又像個年輕活潑的大女孩。許多人不知道,她在剛進入保險 ...
▲磊山保經董事長李佳蓉,至今已在保險業打拼將近30年。(圖/李佳蓉提供)
記者戴瑞瑤/台北報導
磊山保經董事長李佳蓉,進入保險業將近30年,她個性像個媽媽一樣溫暖又感性,但有時又像個年輕活潑的大女孩。許多人不知道,她在剛進入保險業時還只是個連續2個月業績掛蛋、每天只敢在家偷哭的內向小女孩,20年來靠著自己的力量,成為年薪3000萬的保險天后,7年前更毅然放棄高薪,轉型開保經公司,從一開始不到50人的小團隊,如今已成近900多人的大型保經公司。
還沒進入保險業之前,李佳蓉對保險的印象就是「人情保」,業務員的朋友永遠都是缺業績才找她,從來不知道自己買了什麼,業務員也從沒跟她說明過,讓她對保險非常厭惡。因緣際會下,她去聽一場保險課程,在講「保險的意義與功能」,才知道原來她手上的保單有這麼多功能。巧的是,聽完課後她遇到自己的堂弟。堂弟原本出生在富裕家庭,卻因為父親突然車禍過世,頓失家裡經濟支柱,沒有保險、只留下一棟房子跟大筆貸款,一家過得非常艱辛。她當時想:「如果有保險,能夠付貸款跟小孩教育費,會不會災難的結果就不同了呢?」當下,她決定自己來做,且要做正確的知識傳遞。
但口才不好、生性內向的李佳蓉,第一天到保險公司報到,連自我介紹都開不了口,業績連續2個月掛蛋。後來她檢討,發現過程中只在乎客戶會不會買,怕被拒絕不敢親近客戶,連問都不敢問。她認為自己沒有盡全力,決定再試最後一次,那天她照常去一家常光顧的超商進行陌生拜訪,老闆依然不耐煩,甚至開口要她不要再來。
就在李佳蓉萬念俱灰之際,突然轉身跟老闆說:「拜託就給我一點時間,我會讓你改變對保險的觀念。」她把保險的概念與商品功能清楚解釋後,當天,她成交了第一張單!說到這,回想起當時的李佳蓉還很激動,不禁在記者面前落下淚,她說:「若沒有那個轉身,就沒有現在的我!」而那個老闆全家的保單,至今都還是由她服務。
之後,李佳蓉在3個月內成為全公司業績冠軍,沒多久,就被主管找去第一人壽(後經多次易主為保誠人壽,2009年被中國人壽併購),「當時我主管說要一起『寫下歷史』,但那裡沒有好商...
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